在国际商务谈判中，首先提出含有较大虛头的开价，然后再讨价还价-上海自考网

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国际商务谈判模拟题3

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

10

在国际商务谈判中，首先提出含有较大虛头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()

A、西欧式报价
B、东欧式报价
C、北欧式报价
D、日本式报价

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“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概.... 这种答复谈判对手的技巧可称为()

A、避正答偏
B、推卸责任
C、以问代答
D、答非所问

如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()

A、2分钟一3分钟
B、3分钟一5分钟
C、5分钟一8分钟
D、8分钟一10分钟

沉默的谈判对手的心理特征是()

A、非常固执
B、不自信.
C、想逃避
D、行为表情不一致
E、给人感觉不热情

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